舵手弄潮，中国家居建材巨舰启航

　  2008年，对于所有中国人来说，这注定是不平凡的一年；对于海西，对于吉马集团、吉马国际家居广场及所有入驻此广场的家居建材行业的品牌、品牌经营者们来说更是如此，因为这一年他们将同舟共济、同赢共享的乘奥运雄风，从海西漳州出发，将吉马国际家居广场这艘中国家居建材行业的巨舰启航。

　　吉马国际家居广场由连续四年入主“中国成长企业百强”的吉马集团斥12亿巨资打造，是吉马集团五大产业中的下属企业之一，吉马集团以酒业运营为龙头，物流业、现代农业、实业、文化教育产业等齐头并进，是一家集科、工、商、贸为一体的大型跨产业、跨国际的企业集团，拥有员工5000多人，在“马即使是睡觉也是站着的”精神鼓励下，吉马人的足迹已经踏遍祖国的大江南北。由此可见，吉马国际家居广场的投资实力相当雄厚，吉马人的精神积极向上、奋发有为，吉马国际家居广场的诞生具备了内在的天时、人和。

　　巨贾商王起于“天时、地利、人和”，在天时、人和具备的条件下，吉马国际家居广场的诞生只需“地利”之要。大浪淘沙，经过国内外多方专家的反复考察之后，吉马国际家居广场最终选址漳州市龙文区水仙大道，据漳州市城市经济规划与建设部门的相关负责人介绍，吉马集团在此时选择在此地投资家居建材广场是恰逢其时的。他说：第一、吉马国际家居广场进驻龙文区顺应了漳州市城市经济规划产业结构调整的需要。众所周知，漳州市这几年来经济发展相当迅速，2007年的国民生产总值比2006年有了大幅攀升，大幅攀升是近几年来漳州国民生产总值变化的趋势，全市总财政收入更是从2006年的68.2亿元，一跃到2007年的80多亿元，在经济高速发展的同时，我们也清醒的认识到，我们市的产业结构不尽合理，食品、机械、电子信息等三大主导产业及钢铁、汽车、船舶、能源等四大战略产业占了全市工业总产值的79.5%，第三产业，特别是高端的品牌店、高星级酒店在漳州市还是非常匮乏的，我想吉马国际家居广场作为一个大型的、以中高端品牌为诉求、兼顾大众消费的家居建材MALL的入驻，将会极大的改善我市的产业结构；第二、吉马国际家居广场进驻漳州市龙文区顺应了龙文区大开发、大建设以及漳州市政治商业中心东移、东扩的需要，龙文区这几年在漳州经济发展的过程当中表现得相当活跃，大家肉眼可见的，龙文区一带近年来房地产产业发展势头相当强劲，水仙大道两旁近两年开发出来的房产项目和高档别墅住宅区近10来个，各类国内外名牌汽车经营店、直营店也如雨后春笋般在此拔地而起，吉马国际家居广场选址此处正好满足了人们对房车生活的需求；第三、漳州市整体规划正呈几大趋势变化发展，根据这两年来的发展趋势看，龙文区将成为漳州市经济发展的次中心，漳州市行政、文化、商业中心、东部发展轴的综合服务中心的东移、东扩计划将促成四大经济亮点和增长点，即城市商贸、城市新区、城市更新、产业拓展，而吉马国际家居广场正处于城市新区商贸功能区的“桥头堡”位置，这里有优势的区位可以利用，有便利的交通可以发挥，有发达的通讯和丰富的土地资源等优势。因此，吉马国际家居广场在此引进国内外家居建材行业的大商团、大公司、大品牌进驻共享商机、共造家居建材MALL，实际上是占据了“天时地利人和”，大有可为。吉马国际家居广场这个开创性的平台将有可能成为漳州、海西乃至全国顶级优秀且最具有震撼力、影响力、效益价值的商业典范，势必成为漳州市的一个新地标。

　　一个逾10万平方米的大体量家居广场，吉马国际家居广场的入驻将给周边的环境带来影响，这是必然的，但这个影响力有多大，影响范围有多广，哪些行业会在此影响下产生效益和产业优化等问题都受到了人们极度的关注，漳州房地产业的普遍认识是，吉马国际家居广场的诞生将为他们在漳州领域开发高品质、高档次、高端商住房及别墅住宅区创造了条件，目前在漳州刚打造完一高档别墅住宅区的房地产商李总说：漳州目前的大部分房产开发是以普通住宅开发为主，高档住宅开发占不到房地产开发总量的10%，数量相当有限，如此畸形的房地产开发状态，并非是外界所传的因为受到漳州经济承受能力的影响，根据调查，漳州目前的经济水平已经完全匹配更大量的开发中高档住宅。但这种现象没有出现的主要瓶颈在于漳州地区尚未形成与中高档住宅装修相匹配的家居建材市场，根据我们刚开发完的这个高档住宅项目，从开发到售卖，整个过程的调查显示，70%以上的购房者在购买房子时，担忧住宅装修问题，他们不知道该到哪里去买合适的、符合高档家居住宅装修的材料。去厦门、去广东，或许能够满足他们装修房子的需要，但是路途遥远、舟车劳顿总是让他们觉得很麻烦，针对这类问题，我们公司在房子售卖过程当中也先后研究了多套方案要来应对，但这些方案最终都没能成行，主要原因还在于受到家居建材市场的制约，很多客户对我们提出了要求说“能不能把服务延伸到家装设计、购买家居建材材料或者说能不能包装修”，当然这样的服务延伸并非不可能，但是我们难以避免的是装修完后客户能否满意及由此引发出来的问题。第一、由我们来选择材料或帮忙选购材料，也是需要到其他地方去采购的，这增加了我们的营运、营销成本；第二、装修之前对各种材料选购时没有还原现实的体验，容易造成装修前后对比的失真感从而引发问题；第三、装修过程当中，对因装修施工产生的各种材料质量、规格等的问题没有办法及时更换等，这些都有可能成为我们延伸服务的问题，这也是之前我们的方案没能落实下来的原因。吉马国际家居广场的诞生将彻底解决我们这类的难题，它的存在能彻底解决我们在开发售卖中高档住宅时所遇到的问题，大体量、几十万种的家居建材品类满足了中高档住宅业主的装修一站式购齐的需求；体验式的营销方式能够在购买现场真实还原装修前后的真实感觉；距离近，交通方便，省时、省成本给中高档住宅业主装修房子提供了方便，如果能和吉马国际家居广场结成上下游产业链关系，中高档住宅开发商的营销手段也将更加丰富，因此可以说是房地产行业的迅猛发展催生了吉马国际家居广场的诞生，但反过来我们也坚信吉马国际家居广场的诞生将势必使得漳州乃至周边地区的中高档住宅开发步伐加速。

除以上房地产行业的认为之外，福建省一著名的家装设计师则认为，吉马国际家居广场的诞生其实标志着福建省家居建材业的繁荣，同时也标志着福建的家装设计行业将登上一个新的台阶，作为家居装饰行业的从业者，他一直对“全国家装看广东”这句话不服气，他说福建并不缺乏好的家装设计师，福建的家装设计师到广东去照样做得风生水起，但在福建就显得拘谨起来，主要的原因还在于那句老话“巧妇难为无米之炊”，再漂亮的设计方案，没有现实材料做基础，找不到符合要求的材料做基础，一切都只能是空中楼阁，吉马国际家居广场的诞生应该说给福建省、或者说给海西的家居装饰行业提供了一个大平台，大平台就是以家居为核心，为家装设计行业搭建了一个展览、展示、交流和互动、交易的平台，在这个平台上所有的家装从业人员都将受益、所有的参与企业都将受益、因为所有的家装用户、家装消费者都将在这里受益；另外这里也将会是个家装从业人员的大舞台，确切的说这将是一个打造明星设计师的舞台，打造企业品牌的大舞台，吉马国际家居广场将会成为成就家装设计明星的重要后勤阵地，能够给家装设计师门提供各种“弹药”。通过这个舞台，家装设计行业、工程建设行业和产业投资集团等都将会因此而产生良好的共同互动，我们都很期待吉马国际家居广场能够早日完整的呈现在我们面前，此设计师磨拳霍霍地说。

王者振臂，志同道合之商贾云集

　　现如今，吉马国际家居广场正整装待发，准备随时随地离锚启航，从项目工程处了解到，项目建筑体外墙装修已经告下段落，内部电梯装配调试已经基本完成，各大中庭木作阶段也已结束，正欲进入贴面工作，米黄色的大理石过道已经装点出项目二层、三层的高贵与典雅，灯具安装与广场绿化将在春节前后完成。招商部则说，项目第一阶段的招商工作已经全面结束，招商效果超出预期想象，首期项目招商入驻率超过70%，入驻品牌中具备国际形象且在行业领域中名列质量与市场占有量前茅的高端品牌上百个，分别有卫浴类的科勒、和成；瓷砖类的欧神诺、马可波罗；木地板类的大自然、德林；家居类的红苹果、中信等等，招商部的办公现场仍然非常的忙碌，一方面，他们正在抓紧筹划实施第二阶段的招商工作，另一方面，前来参观考察项目的各大家居建材品牌商仍然络绎不绝，现场一正在签约的国内知名地板砖品牌商说：我已经先后来这里考察三、四次了，每次来都兴奋不已，但为了慎重起见，还是等到了今天才终于把入驻协议签下来，吉马国际家居广场依存的精英团队及他们做事认真负责的态度、吉马集团实力雄厚的投资背景、市场的超现实与潜力规模、经营者的超前经营理念、每一点都让我们信心十足，感谢吉马集团给我们创造了商机，感谢吉马国际家居广场给我们提供了一个良好的品牌发展平台和共同发展的美好契机。

　　“聚天下为家用”，王者振臂一呼，则志同道合者云集，“呼”则要呼出挥师之名，志同道合者云集，“集”则要集聚出力量，集出共赢同享的局面。用现代营销学的角度来解释这句话可以这么说“项目以什么样的理由让家居建材行业的各大品牌商相信入驻吉马国际家居广场将会给他们带来利好的局面”，实际上也是对项目的可持续盈利运营提出可行性的分析。负责此项目招商运营工作的厦门天驰山峰行销策划有限公司的林总说，我们在运作这个项目的时候，前前后后做了大量的市场研究，整个区域的经济背景、政策资源、交通状况等宏观大环境自是不必说，而从行业市场来看，目前漳州总共有数百个家居建材个体经营户，但突出的特点是散、乱和以低端产品经营为主流，同质化现象严重，市场潜力庞大，没有办法满足市场需求；从产业关联角度来看，家居装饰建材的需求量这两年都有快速增长，有关部门测算，住宅投资诱发系数是1.5——1.8，投资100块钱的住宅，可以带动150——170元的相关产业，同时销售100元的住宅可以带动130——150元的家居建材产品的销售，可以预计未来10年甚至更长的时间内，漳州乃至整个海西地区的家居建材行业发展速度将是非常迅猛的；从项目本身出发包括经营环境满意度、物业经营管理方式和行业前景等，我们也做了相关调查，大部分的人看好，对行业、对项目本身充满信心；从市场发展趋势来看，大型房地产商的不断强势进驻，地产地位明显提升，提升行业发展需求，中高端消费群体明显增加，总体来讲，通过大量的市场调研与分析，我们认为本项目定位准确、规划合理、服务理念创新，能够满足市场环境和市场需求的需要，项目规划的各功能区域、商业经营服务体系结合区域商圈的服务功能达到了最有效的优化组合，能满足商圈全方位、多层次的消费需求。目前本项目的核心定位为集批发、零售、品牌展览、展示配套服务于一体的大型品牌家居建材MALL，品牌定位为中高档，消费定额为中档，功能定位为“一站式、体验式”的消费体验。

　　而在整个项目的后续经营中，吉马国际家居广场的主要负责人廖经理则透露他们首先将做到有如下几点，第一、“体验式”营销，将在广场现场进行实效体验演练，让消费者真正身临其“家”的感觉，让消费者在尚未装修之前，就感受到房子在装修后会给消费者带来的生活感觉，让消费者真正寻找到自己确实想要的“家”，第二、在吉马集团“专业推荐、品味精典”的总体企业愿景下，我们将做到“专业品味、专注文化、专心服务”，从文化的高度、从服务的高度来展现吉马国际家居广场的模式优势；第三、从运营体系的角度出发，我们将提供更多的商品选择、完善的价格体系，商品的体验陈列，实惠的商品促销等，让顾客满意是我们的宗旨，与品牌商家、消费者多方“共赢”是我们的终极目标。第四、充分发挥吉马集团全国企业先进的网络系统平台，打造出集智能化、信息化、科技化的网络购物平台。吉马集团的网络信息系统在全国的各大企业中名列上游，在2007年末被中国移动福建分公司作为信息系统构建的范例搬上电视萤幕。吉马国际家居广场信息化专业市场的运营建成之后，将提供网上商品展示，远程订购等系列信息化在线服务，将进一步增强吉马家居国际广场的市场竞争力。总之， 我们将全力以赴的把吉马国际家居广场打造成人居文化与品味并重的大平台，人文关怀与科技运用相结合的大服务，人气商品与体验相映成趣的大商场。

　　舵手正忙乎在舰上，舰长正透过望远镜眺望，桅杆上的人正测试着风的朝向，壮实的吉马人正扬帆要把这艘巨舰启航，在这艘巨舰即将启航之际，打造出这商业典范和奇迹的吉马集团林建国总裁满怀信心和决心的说，漳州市是海西经济建设发展的最前沿阵地，肩负着社会经济发展的伟大使命，吉马集团在这一过程中始终保持长期的投入和发挥着重要的作用，吉马集团已经连续多年被评为“纳税大户”，今天，吉马国际家居广场的成立又将是对漳州乃至整个海西经济建设投以力量的最直接形式，吉马国际家居广场的崛起势必会给周边地区带来一系列的积极连锁反应，在一定程度上带来周边地区经济和物流贸易等行业的快速发展，项目正式运营以后，累计年解决就业岗位上千个，纳税近亿元人民币，此外，从漳州家居建材行业的角度来看，吉马国际家居广场的面世将成为漳州市辐射至整个海西地区内外展示家居建材以及全新营销模式、理念的一张名片，它的诞生将是漳州人、海西人装修观念全面改革创新的开始，它的出现将使它的消费者们享受到便捷、轻松、快乐的家装建材售卖服务，它将引导家装建材行业走向里程碑，打破漳州、海西有一流消费能力没有一流消费市场的局面。吉马国际家居广场的强势注定了它是红地毯上的主，项目蓝图甫定，就已经受到来自社会各界的关注和支持，省市两级政府多次对本项目提出发展意见并将其纳入重点商业项目范畴，在前期筹备过程中，也已经和国内的著名建筑设计单位、家装工程公司、家居建材行业的知名行销策划公司达成战略合作伙伴关系，省内外新闻媒介更是报以了十分关注的态度，受《海峡导报》《闽南日报》《品味》等省内主流纸质媒介和电视媒介报道累计达数十次，另外，为了展现做好做大做强做久吉马国际家居广场的信心和决心，项目承诺在开业之初将斥3000万巨资用于专项的品牌推广费用。目前，吉马国际家居广场已经在漳州市内、周边省市及通往漳州的各大高速公路上投放了户外广告，总量累计上千平方米，电视、报纸等媒介的广告更是层出不穷。

　　林建国总裁还说：“人强则企强、人智则企智”，集团已经不惜花下重金聘请各方营销专家为吉马国际家居广场的运营发展保驾护航，吉马国际家居广场运营开业的各类人才也已配齐，万事俱备。在以人为本，重视人才作用理念的支撑下，我们将创建出家居建材行业的新模式，整合企业有效资源与产业规模，将吉马国际家居广场发展成为超越行业标准的家居建材MALL。沧海横流、物竞天择，面对未来，我们有信心、有决心、有能力打造出海西首座共赢同享的家居建材营运平台。（评论员/周慧群  编辑/朱定宝）