2021年8月9日，北京市宝辰饭店迎来一场重磅签约仪式。时间定格在上午11:19，北京吉马酒业携最新产品——复古双耳汾酒同北京奥比安贸易有限公司达成战略合作，这意味着复古双耳汾酒即将全面进驻首都北京。出席活动的嘉宾有奥比安执行董事刘阳先生，奥比安董事总经理赵川先生，奥比安销售总经理李岩先生，吉马大区总监庞建先生，北京吉马酒业有限公司总经理，汾酒项目负责人宋海涛先生。

传承正宗清香?见证复古力量——藏青双耳汾酒复古版熠熠生辉

        北京吉马酒业作为福建吉马集团旗下专业运营复古双耳汾酒的平台公司，在集团公司强大的酒业战略指引和产业背书下，为传承正宗清香，于2021年4月同汾酒股份达成战略合作，重启汾酒旗下曾经辉煌一时的产品——藏青双耳汾酒，今天我们继续深度关注该产品。

        糖酒快讯曾报道过该产品的打造初衷，产品外观深度复刻了曾经的双耳汾酒，主打藏青色，将陶瓷文化同清香理念做了深度融合；其酒体由汾酒股份整体把关，是品质延续，更是文化延续。藏青双耳汾酒作为汾酒股份2021年最新授权的、为数不多的产品之一，旨在借力吉马集团酒业版块的力量，打造汾酒复古新风口。

        藏青双耳汾酒价格定位498元左右中高端消费，以传统渠道+电商+团购等综合模式深度布局市场，本着一城一商、上市品鉴会+常规品鉴支持+礼赠+培训等综合市场扶持，预计2021年将完成华北以及环山西区域等全面招商。

        吉马集团旗下目前投资建设有东部区最大的上海酒文化博物馆，自己的漳州理工学院、龙徽葡萄第二大股东、长线布局奠定了基础；加之地产方面、新零售方面的综合布局，目前已经成为中国酒业版图里面综合运营能力极强的超商之一。

奥比安董事总经理赵川——由红染白，奥比安感恩遇见藏青双耳汾酒

        奥比安董事总经理赵川现场表示，因为藏青双耳汾酒，奥比安有幸成为白酒行业的一员，现场表达了对吉马酒业的感谢。奥比安公司成立10年以来，一直在葡萄酒行业深耕，其前身中海晟阳，是一家有着20余年经营进口酒经验的酒业公司。

1998年，中海晟阳成立之初，战略定位以经营进口酒为主，主要代理销售保乐力加、酩悦轩尼诗、人头马、百加得、捷成洋行等各大酒行系列产品，2003年，开始销售全球百大名庄，2005年起自主报关，进口全球精品葡萄酒，全渠道销售涵盖批发、夜店、餐饮、酒店、商超、便利店、烟酒店、团购等，2010年销售额达4亿元。

2011年，北京奥比安贸易有限公司成立，以成为中国进口葡萄酒产业链领军企业为目标。

2012年，奥比安首次与富邑集团合作，并最终正式获得洛神山庄进口资质。首年度洛神山庄销量达70余万瓶，单一品牌流水达2800万元。

2013年，奥比安取得奔富全系列产品的代理权。从此也树立了奥比安以品牌为核心竞争力的发展方向。

2018年，北京奥比安获得罗伯特蒙大菲酒庄的代理权。2019年，奥比安迎来了葡萄酒业巨头——拉菲罗斯柴尔德的合作。成为拉菲旗集团阿根廷膜拜酒庄“凯洛”品牌中国的唯一进口商，同时也晋升为拉菲期酒的一级代理商。

2020年，奥比安与拉菲罗斯柴尔德集团加深合作，取得了集团旗下法国奥希耶品牌的经营权。据悉，奥比安所有葡萄酒产品从离开酒庄到入关的全过程都采用恒温隔热运输、航运全程监控。6000平米的仓储库房，恒温恒湿，为每一瓶酒提供了舒适的储存环境，承诺每一瓶酒都能安全健康的到达消费者手中。

2011年，奥比安成立十年。站在一个新的起点，深知白酒在中国市场的巨大体量，奥比安制定了全新的战略规划，将白酒引入到公司的产品体系当中。机缘巧合，奥比安接触到藏青双耳汾酒，一次见面，一拍即合，所以有了今天的隆重签约。奥比安签约藏青双耳汾酒基于以下几点：

首先，藏青双耳汾酒品牌过硬，有历史积淀，也是有故事性的产品，讲好品牌故事引起消费者共鸣，可以对产品产生深刻印象，深化品牌效应。另外，作为中高端白酒品牌，藏青双耳汾酒定价合理，口感甘甜净爽，有绝高的性价比，加之独具匠心的精美复古包装，是商务宴请、佳节馈赠的绝佳选择。

其次，吉马酒业同奥比安有着共同的商业理念，都非常重视品牌建设，企业深知品牌的力量，对于公司产品有非常大的助益，而且良好的品牌管理，也可以提升公司的形象和市场影响力。

再次，清香酒的优势在北方市场已经凸显，尤其北京消费者多年来一直钟情于清香消费，奥比安坚信大趋势给予的市场机会将实现事半功倍。

最后，奥比安多年来打造的渠道优势将持续发力。目前在北京主城区，含烟酒店，便利店，餐饮等终端网点均已覆盖，未来在团购渠道、新零售渠道也会重点发力。

        提及销售目标和规划，奥比安销售总经理李岩总表示:未来17个月，奥比安将按计划完成25000件的销售任务，完成形象店100家、会员店300家的建设规模，同时完成传统便利店、餐饮店的覆盖。计划招募团购客户10家以上，北京周边区域含延庆、昌平、密云、顺义、平谷、通州、大兴、房山、门头沟等地实现全覆盖。人员建设方面，预计2022年年底双方共同完成不少于16人的团队打造，分渠道进行资源和人员配置。

        奥比安执行董事刘阳先生:现场见证该项目的签约仪式，并对双方的合作充满信心，期待双耳汾酒在北京市场大放异彩。

        由于疫情影响，吉马集团总经理林建能先生未能出席签约仪式，林总通过视频表达了对签约仪式的祝贺，并表示汾酒现在势能非常好，势头非常明显，明年还将延伸产品线，完成大单品双耳汾酒的打造。

        北京吉马酒业总经理，汾酒项目负责人宋总表示，在“新产品，新征程，新战略”的方针指引下，双方秉承“责任，远见，成就，未来”的合作理念，开启双耳汾酒的未来发展新征程。吉马酒业与奥比安两位老总齐竖大拇指共同努力，为产品保驾护航，拓宽北京市场的渠道建设，重现藏青双耳汾酒的首都荣光。

文章来源：糖酒快讯?张宏